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編者按：

青山抱城郭，綠水繞人家，巴渝大地村村好品多勝景。

山川百源，山城千味；品質(zhì)生活，有源可溯，用家鄉(xiāng)好物縮短他鄉(xiāng)與故鄉(xiāng)的距離。華龍網(wǎng)聯(lián)合重慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委（重慶市鄉(xiāng)村振興局）開(kāi)展“尋找鄉(xiāng)村合伙人”主題活動(dòng)，和你一起尋找源頭好物，助力鄉(xiāng)村振興，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)新模式。

這里有故事，故事里有你我，期待我們每一次相遇。

人勤春來(lái)早，春耕備耕忙。如今在田間地頭忙碌的，除了農(nóng)民，還有新農(nóng)人。

清晨，重慶云陽(yáng)的新晉重慶十佳鄉(xiāng)土網(wǎng)紅助農(nóng)主播葉紅梅早早就驅(qū)車(chē)一個(gè)多少小時(shí)，趕到云陽(yáng)棲霞鎮(zhèn)選品。

“前幾天有棲霞的沃柑種植戶(hù)在‘小葉片’直播后臺(tái)留言聯(lián)系我們，所以今天來(lái)實(shí)地考察一下；后面還要趕到盤(pán)龍街道活龍村去看看那邊的云陽(yáng)紅橙，據(jù)說(shuō)有八九戶(hù)人家大概五六萬(wàn)斤果子熟了，想請(qǐng)‘小葉片’帶貨?！比~紅梅說(shuō)。

葉紅梅和她口中的“小葉片”，在云陽(yáng)可頗有知名度。近年來(lái)，葉紅梅從一名都市白領(lǐng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為了一名果樹(shù)種植土專(zhuān)家，還成立了網(wǎng)名叫“小葉片”的助農(nóng)直播團(tuán)隊(duì)，幫助全縣兩萬(wàn)余戶(hù)農(nóng)民增收。葉紅梅及其團(tuán)隊(duì)也先后榮獲“大國(guó)農(nóng)匠”農(nóng)村電商人才、重慶市巴渝巾幗新農(nóng)人等全國(guó)、市、縣級(jí)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

華龍網(wǎng)聯(lián)合重慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委（重慶市鄉(xiāng)村振興局）開(kāi)展的尋找鄉(xiāng)村合伙人主題活動(dòng)，就跟著“小葉片”的腳步，走進(jìn)重慶云陽(yáng)，感受電商直播為農(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”，助農(nóng)增收的可喜變化。

放棄大都市返鄉(xiāng) “小葉片”對(duì)根的情誼

葉紅梅出生于云陽(yáng)縣高陽(yáng)鎮(zhèn)梨樹(shù)村，從小聰明伶俐的她頗受長(zhǎng)輩喜歡，“這女娃子肯定會(huì)有出息！”

葉紅梅也很爭(zhēng)氣，學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的她，大學(xué)畢業(yè)之后就跳出農(nóng)門(mén)，就職于江蘇省一家科技公司。葉紅梅憑借吃苦耐勞和拼搏向上的精神，僅用半年時(shí)間就成為了公司市場(chǎng)部主管。這一干就是五年，她的薪水也越來(lái)越高。

然而在2018年，葉紅梅卻決定放棄穩(wěn)定的高薪工作選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“每年回家過(guò)年，總會(huì)發(fā)現(xiàn)父母變老了，就非常心痛?！比~紅梅說(shuō)，云陽(yáng)縣當(dāng)時(shí)推出了“萬(wàn)人返鄉(xiāng)，百億創(chuàng)業(yè)”的政策，再加上自己發(fā)小徐元軍一通求援電話(huà)，讓她下定了返鄉(xiāng)的決心。

當(dāng)時(shí)，徐元軍在渠馬鎮(zhèn)促進(jìn)村發(fā)展的1100余畝桃園開(kāi)始投產(chǎn)，但是銷(xiāo)售卻成了大難題，于是便邀約葉紅梅回鄉(xiāng)一起創(chuàng)業(yè)。從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的葉紅梅經(jīng)過(guò)慎重思考之后覺(jué)得，自己返鄉(xiāng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

親戚和朋友得知她放棄“都市白領(lǐng)”的生活選擇回老家，大為不解：“送你去讀書(shū)是為了當(dāng)農(nóng)民嗎？”“前途都不要了，回來(lái)種地？”

葉紅梅說(shuō)：“種桃春天可賞花，品種多，一年三季可采摘，肯定會(huì)有好收益?！比~紅梅經(jīng)過(guò)思考下定決心，從江蘇回到了促進(jìn)村，與徐元軍一起成立了農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，發(fā)展錯(cuò)季鮮桃產(chǎn)業(yè)。

從辦公室走向田間地頭，葉紅梅絲毫沒(méi)有“白領(lǐng)”包袱。剪枝修葉、供水施肥、病蟲(chóng)害防治……她一切都要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。葉紅梅上午在地里學(xué)習(xí)果樹(shù)種植技術(shù)，下午就跑到市場(chǎng)蹲點(diǎn)調(diào)研銷(xiāo)售渠道，吃了不少苦頭。

可是，忙碌半年下來(lái)，眼看著桃樹(shù)從花開(kāi)到掛果，到了收獲季節(jié)，他們卻高興不起來(lái)。

原來(lái)，由于果園距離云陽(yáng)縣城有約45公里，位置偏僻，第一批桃子成熟了，卻無(wú)人愿意來(lái)果園采購(gòu)。

葉紅梅和徐元軍急得四處找銷(xiāo)路，依然無(wú)人問(wèn)津。他們只得去集市擺地?cái)?、進(jìn)超市推銷(xiāo)，使出渾身解數(shù)、想盡各種辦法賣(mài)桃子，才最終將桃子銷(xiāo)售出去。

一算賬，他們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樘易颖旧碣u(mài)價(jià)不高，再加上各種折騰，損耗太大，虧了不少錢(qián)。

不服輸?shù)娜~紅梅在思考，今后的路該如何走呢？

“新農(nóng)具”成為利器 “小葉片”當(dāng)起帶貨主播

一次意外的嘗試，讓葉紅梅看到了解題方向。

2019年，葉紅梅受邀參加重慶云陽(yáng)的巴陽(yáng)枇杷節(jié)，她偶然嘗試了一次直播帶貨。本就性格外向的葉紅梅直播起來(lái)毫不怯場(chǎng)，她發(fā)揮多年來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)出來(lái)的素養(yǎng)，從枇杷的口感，講到農(nóng)戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的故事，吸引了上千人次觀看，成功收獲200多件訂單。

“效果真不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)方式值得探索。”次年，葉紅梅就將經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到桃子的銷(xiāo)售上，以“小葉片”的網(wǎng)名直播帶貨，收效明顯。桃子上市前就接到了不少訂單，越賣(mài)越火。

“小葉片，你搞直播這么厲害，能不能也幫我?guī)ж?？”不少村民看到葉紅梅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播為桃子找到了銷(xiāo)路，也想請(qǐng)求她幫忙。

這也正契合了葉紅梅的想法：“家鄉(xiāng)云陽(yáng)缺的不是農(nóng)產(chǎn)品，而是如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接好市場(chǎng)，擁有好銷(xiāo)路，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?！?/p>

說(shuō)干就干，她加入了重慶信息進(jìn)村入戶(hù)工程運(yùn)營(yíng)，成為云陽(yáng)縣渠馬鎮(zhèn)促進(jìn)村益農(nóng)社信息員，得到渝益農(nóng)平臺(tái)、中國(guó)移動(dòng)重慶公司的大力支持，開(kāi)始經(jīng)常免費(fèi)為老鄉(xiāng)們帶貨。

從此，手機(jī)就變成了葉紅梅的“新農(nóng)具”，直播成了她的“新農(nóng)活”，云陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品是她的“新農(nóng)資”。葉紅梅說(shuō)：“通過(guò)直播，很多顧客成了我們的‘鐵粉’。直播一次，有時(shí)候雖然只能帶動(dòng)幾千元的銷(xiāo)售，可這也是真正能夠幫助很多村民增加收入?！?/p>

云陽(yáng)鎮(zhèn)的黃大爺對(duì)此深有體會(huì)。黃大爺?shù)募彝デ闆r比較特殊，老兩口年齡偏大，信息不暢，再加上身體殘疾，家里缺乏勞動(dòng)力。他眼看地里橙子熟了，卻沒(méi)找到銷(xiāo)路，于是找到“小葉片”求助。

“接到黃老輩子的求助，說(shuō)實(shí)話(huà)我感覺(jué)壓力還是蠻大的，但是情況比較緊急，我必須幫他這個(gè)忙！”葉紅梅說(shuō)。

因?yàn)?，葉紅梅實(shí)地考察之后發(fā)現(xiàn)，老大爺當(dāng)時(shí)地里的紅橙已經(jīng)完全成熟，按照經(jīng)驗(yàn)，如果不能在兩三天之內(nèi)銷(xiāo)售出去，這些橙子恐怕會(huì)開(kāi)始大量掉果，接近兩萬(wàn)斤果子將爛在地里。

于是，當(dāng)天晚上，葉紅梅拖著無(wú)人照看的幼兒一起，走進(jìn)直播間，開(kāi)始免費(fèi)為黃大爺賣(mài)紅橙。經(jīng)過(guò)一晚上的努力，奇跡出現(xiàn)了，葉紅梅將黃大爺?shù)乩锏?.8萬(wàn)多斤紅橙全部銷(xiāo)售一空！

葉紅梅說(shuō)：“當(dāng)把貨款一分不少地交到老人手里，我內(nèi)心感受到了無(wú)比的高興。能夠?yàn)榇迕瘛⒗习傩兆鳇c(diǎn)事情，挽回?fù)p失，增加收入，這是我做電商直播的最大動(dòng)力?！?/p>

多年來(lái)，葉紅梅及其團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持做公益電商助農(nóng)，幫助像黃大爺這種缺乏銷(xiāo)售渠道和技能的困難農(nóng)戶(hù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2023年，“小葉片”為村民免費(fèi)公益帶貨金額就超300萬(wàn)元。

一花獨(dú)放不是春 “小葉片”匯聚才成林

慢慢地，“小葉片”積累了不少粉絲，“小葉片”該開(kāi)枝散葉了。

考慮到一個(gè)人的力量是有限的，為了將家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品牌打得更響，推得更遠(yuǎn)，葉紅梅決定著手打造直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì)。一些年輕人開(kāi)始跟著她學(xué)習(xí)直播帶貨技巧，當(dāng)?shù)厣踔劣幸恍?0多萬(wàn)粉絲的直播大號(hào)，也被吸引加入了團(tuán)隊(duì)。

葉紅梅及其團(tuán)隊(duì)所做的探索和努力，也引起了云陽(yáng)當(dāng)?shù)攸h委、政府的重視。

“這幾年來(lái)，縣里從書(shū)記、縣長(zhǎng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府部門(mén)，對(duì)我們都非常關(guān)心和支持。我跟著政府組織的考察團(tuán)，先后去了浙江大學(xué)、威海等地學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了眼界，也摸索到了一些直播帶貨的技巧，比如說(shuō)知道了‘打造人設(shè)’！” 葉紅梅笑道。

市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村、鄉(xiāng)村振興、商務(wù)委等部門(mén)，對(duì)于“小葉片”的成長(zhǎng)，在政策、資金和信息等方面給予了幫助和扶持。

2020年，“小葉片”在市、縣兩級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)及商務(wù)委的指導(dǎo)下，在各大平臺(tái)注冊(cè)了直播號(hào)。“小葉片”成立了運(yùn)營(yíng)主體——重慶帛宸電子科技公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)重慶帛宸），全力打造自己的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，在各大平臺(tái)幫助鄉(xiāng)親們銷(xiāo)售云陽(yáng)紅橙等農(nóng)產(chǎn)品。

“團(tuán)隊(duì)從最初的2人，到后來(lái)的10人，再到現(xiàn)在的三四十人，我們一直在助農(nóng)的路上，初心未改?！比~紅梅堅(jiān)定地說(shuō)。

如今，重慶帛宸共有約20個(gè)直播賬號(hào)，加起來(lái)有數(shù)百萬(wàn)粉絲。雖然有些賬號(hào)名字不同，但大家都以“小葉片”助農(nóng)團(tuán)隊(duì)的名義為鄉(xiāng)親們服務(wù)。

2022年，黃石鎮(zhèn)鐵路村種植戶(hù)譚大姐家種植的700棵柑橘樹(shù)果子滯銷(xiāo)，“小葉片”團(tuán)隊(duì)來(lái)基地幫她最終賣(mài)出了近4萬(wàn)元果子，解了譚大姐的燃眉之急。譚大姐表示，“小葉片”猶如一顆定心丸，堅(jiān)定了她做大做強(qiáng)柑橘產(chǎn)業(yè)的信心。

賣(mài)貨之余，“直播助農(nóng)團(tuán)”還時(shí)常深入農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)基地，拍攝農(nóng)特產(chǎn)品從種植到成熟的全過(guò)程，為接下來(lái)的助農(nóng)銷(xiāo)售鋪路。

“我們不僅關(guān)注銷(xiāo)售問(wèn)題，更關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)品品質(zhì)好，才能賣(mài)得好?！?重慶帛宸副總經(jīng)理徐元軍說(shuō)，他們會(huì)盡力給予農(nóng)戶(hù)一些管護(hù)技術(shù)指導(dǎo)，確保農(nóng)產(chǎn)品種得好、賣(mài)得好。

“葉片”雖小，可力量和貢獻(xiàn)卻不小。幾年下來(lái)，“小葉片”直播助農(nóng)團(tuán)走遍了云陽(yáng)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶貨產(chǎn)品也從桃子、橙子擴(kuò)展到了花椒、枇杷、李子、葡萄等。

云陽(yáng)縣是三峽柑橘的核心產(chǎn)區(qū)，全縣紅橙種植面積約33萬(wàn)畝。葉紅梅說(shuō)：“2023年是團(tuán)隊(duì)發(fā)展特別快的一年，初略估計(jì)總銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元，其中云陽(yáng)紅橙銷(xiāo)售就超過(guò)3000萬(wàn)元。我希望，通過(guò)我們大家共同努力，借助直播電商平臺(tái)，能夠進(jìn)一步打通上下游，減少中間環(huán)節(jié)，建立起一條暢通的‘云陽(yáng)紅橙超短鏈’，更大提升紅橙的價(jià)值，把更多的利潤(rùn)讓給鄉(xiāng)親們，助力鄉(xiāng)村全面振興?！?/p>

華龍網(wǎng)記者 李燊/文