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在北碚縉云山腳下，有座不起眼的工廠。這家名為重慶萬才光學(xué)儀器有限公司（以下簡稱重慶萬才）的德國獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)全球頂級(jí)的望遠(yuǎn)鏡、瞄具等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，年銷售額過億元。10月28日，生產(chǎn)線上的工人們正有序忙碌，5000具望遠(yuǎn)鏡和瞄具等待下線打包，然后搭上中歐班列發(fā)往歐洲。

這家企業(yè)成立于2004年，已經(jīng)扎根重慶20年，堪稱德國制造基因與重慶工業(yè)血脈的完美結(jié)合。

從客戶變成投資方

半個(gè)世紀(jì)前，提及光學(xué)儀器，重慶嘉陵華光光電科技有限公司（以下簡稱華光廠）可謂鼎鼎有名，珠江牌相機(jī)鏡頭就是由他們生產(chǎn)的。

華光廠是三線企業(yè)，始建于1965年，主要研制生產(chǎn)瞄準(zhǔn)鏡、望遠(yuǎn)鏡、激光測距儀。1990年，因三線建設(shè)調(diào)整搬遷，華光廠從華鎣山上搬到縉云山下。當(dāng)時(shí)，他們的光學(xué)產(chǎn)品通過兵裝集團(tuán)進(jìn)出口公司出海。1993年，一家德國企業(yè)慕名而來，希望在望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品方面展開合作。

這家德企有悠久歷史，專門從事望遠(yuǎn)鏡生產(chǎn)和銷售。雙方很快達(dá)成合作，華光廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，提供穩(wěn)定貨源，德企負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量把控和海外銷售渠道。1997年，合作產(chǎn)品開始在海外批量銷售。

到了2003年，因經(jīng)營不善，債務(wù)包袱沉重，華光廠被納入破產(chǎn)重組名單。基于之前良好的合作，加上看好重慶的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，德企決定在重慶成立獨(dú)資企業(yè)。2004年，重慶萬才脫胎而生，注冊資本30萬歐元，全部由德方以現(xiàn)金出資。

“建廠初期，30多人的團(tuán)隊(duì)90%以上來自華光廠，德方派駐了2名專業(yè)高管，還斥資50萬元購買了ERP系統(tǒng)，這在當(dāng)時(shí)的制造企業(yè)中都很少見?！敝貞c萬才副總經(jīng)理桑濤介紹。

將德國“工匠精神”注入重慶生產(chǎn)線

其實(shí)，望遠(yuǎn)鏡的技術(shù)壁壘并不高，產(chǎn)品的核心競爭力，主要在于嚴(yán)苛的品控和供應(yīng)鏈體系的搭建。

德資企業(yè)講究精益求精。重慶萬才剛成立時(shí)，要建立供貨商網(wǎng)絡(luò)，德國高管每拜訪完一個(gè)供貨商，都要擬定一份拜訪報(bào)告用來存檔。這份報(bào)告相當(dāng)詳細(xì)，不僅有各家供貨商的優(yōu)勢、劣勢，還包括萬才和對方在哪些工序或零件上有合作的空間，未來的合作意向是加強(qiáng)深化還是漸行漸遠(yuǎn)等。如果下一次拜訪同一家供貨商，還要與上一份報(bào)告相互補(bǔ)充，形成呼應(yīng)。

很快，重慶萬才就在光學(xué)領(lǐng)域形成了完整的配套鏈，包括光學(xué)零件、金工零件、橡膠零件、塑料零件在內(nèi)，供貨商達(dá)到三百多家。

一具望遠(yuǎn)鏡，大約由五十多個(gè)零部件組成，在零部件進(jìn)廠和成品組裝下線時(shí)，都要進(jìn)行嚴(yán)格檢測。兩個(gè)零部件分別檢測達(dá)標(biāo)，組裝后不合格的情況時(shí)有發(fā)生。因此，德方要求質(zhì)檢員對每個(gè)零部件進(jìn)行檢測后，還要將互相配合的兩個(gè)零部件組合起來再次檢測驗(yàn)證，這樣能更好地保證生產(chǎn)進(jìn)度，也能很大程度上為供貨商減壓。

“每道工序做到位，產(chǎn)品質(zhì)量自然就能保證，這是德方奉行的‘工匠精神’理念，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都受益頗多?！鄙f。

買地建廠增資的“雙向奔赴”

起初，重慶萬才在西南大學(xué)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園租下了一層樓。不久，公司訂單迎來爆發(fā)式增長，2004年銷售額還只有600萬元，2005年便增長到2000萬元。

現(xiàn)有廠房難以滿足生產(chǎn)需求。2005年，北碚區(qū)政府積極協(xié)調(diào)，幫企業(yè)在縉云大道16號(hào)買下10畝地。2007年新廠房建成投用，產(chǎn)能得以拓展?！爱?dāng)時(shí)，外資企業(yè)買地建廠的還很少，北碚區(qū)政府特別是招商部門對我們的支持力度很大?！鄙f。

好的營商環(huán)境能讓企業(yè)安心發(fā)展，德方又將公司注冊資本增至147.5萬歐元。北碚新城建設(shè)管委會(huì)專門修了一條進(jìn)出廠區(qū)的道路，保證大貨車能暢通無阻，解決了企業(yè)的“煩心事”。

中歐班列的開通，給企業(yè)帶來更大利好。2011年，首趟中歐班列從重慶出發(fā)，次年，重慶萬才的貨物就搭上了班列。原先貨物從上海或深圳走海運(yùn)，至少需要2個(gè)月才能抵達(dá)歐洲，搭上中歐班列后，最多3周就可以送到客戶手上。

目前，重慶萬才已形成先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，市場售價(jià)高達(dá)3萬多元，最高峰時(shí)年銷售收入達(dá)到1.5億元。桑濤預(yù)計(jì)，今年銷售額將保持在1.2億元左右。

新重慶-重慶日報(bào)記者 佘振芳 見習(xí)記者 侯月