搭乘電商快車 三峽柑橘開啟“甜蜜”出圈路
2024-12-19 06:31:29 來源： 重慶日報
長江碧樹綿延，三峽橘香四溢。
臨山擁水、稟賦天成的長江三峽，不僅孕育了厚重的歷史文化，更因獨有的峽江氣候為三峽柑橘提供了得天獨厚的生長條件，繁衍出一條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶——“長江中上游柑橘優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶”，而重慶正是其核心區(qū)。
寒冬時節(jié)，行走在三峽庫區(qū)，赴一場重慶柑橘之約。在重慶市商務(wù)委的盛情邀請下，12月18日，一場網(wǎng)友期待已久的重慶柑橘溯源專場直播如期而至，“與輝同行”團隊走進奉節(jié)縣，推動重慶柑橘成功“出圈”。據(jù)第三方統(tǒng)計，此次直播共吸引1100萬人次在線觀看，在線峰值人數(shù)24.6萬人；在線銷售奉節(jié)臍橙近60萬單300萬斤，銷售額約1700萬元。直播時一直位居該時段抖音全網(wǎng)總榜和生鮮榜榜首。微博、抖音等平臺“與輝同行重慶奉節(jié)臍橙溯源專場”相關(guān)話題總曝光量（閱讀量、點擊量、播放量）累計逾10億，“與輝同行”賬號1日內(nèi)漲粉2.2萬。讓我們透過這串數(shù)字，來看看電商如何為一顆顆柑橘插上“云”翅膀，“飛”向全國各地、千家萬戶，助力重慶農(nóng)產(chǎn)品賣得快、賣得好、賣得遠。
插上電商翅膀
“與輝同行”助力重慶柑橘銷全國
12月18日下午，在奉節(jié)縣八陣村，“與輝同行”主播團正漫步在柑橘園內(nèi)進行現(xiàn)場直播推介，吸引了眾多網(wǎng)友線上觀看?！胺劢z朋友們，這款柑橘肉質(zhì)細嫩多汁、清甜蜜味、爽口無渣……”回到直播間后，主播們又熱情地向全國各地的粉絲們介紹了重慶柑橘的優(yōu)勢、果品特點及銷售價格等。
短短幾分鐘時間，直播間便引來超十萬名網(wǎng)友圍觀。一個小時內(nèi)，臍橙銷售額就突破了千萬元?，F(xiàn)場采摘體驗、糖度檢測、橙枝嫁接、直播帶貨、專家互動……在近2個小時的專場直播活動中，每個新的環(huán)節(jié)都能收獲一大波新的熱度。
據(jù)悉，奉節(jié)是全球八大臍橙主產(chǎn)區(qū)之一，全縣種植臍橙37.5萬畝。隨著同類產(chǎn)品競爭越發(fā)激烈，奉節(jié)臍橙如何脫穎而出？當?shù)匕l(fā)現(xiàn)，不少臍橙產(chǎn)業(yè)園通過直播帶貨拓寬銷售渠道，提高柑橘的市場競爭力?！?013年，我們出臺電商獎勵政策，2016年開始推廣直播，目前賣臍橙的網(wǎng)店已有近2000家?！狈罟?jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心工作人員袁敏榮介紹，近年來，奉節(jié)臍橙電商銷售穩(wěn)步發(fā)展，20%以上的臍橙通過線上銷售，年均線上簽售額約9億元。
小小柑橘為大家?guī)砹颂鹈?，也鼓起了村民的錢袋子。“多虧了和電商的合作，有主播給我們銷售，賣得很快，現(xiàn)在基本上百分之八十的果子都已賣到全國各地，經(jīng)濟收入越來越高，我家日子越過越好了，更有勁頭和盼頭了?！惫r(nóng)余都香家種了四畝多臍橙，今年可采收臍橙四萬來斤，正值銷售黃金期，他忙著給顧客包裝發(fā)貨，一天能賣出1000多斤。他介紹說：“將臍橙打包裝好，快遞員就會上門來收，很快鮮果就能送到顧客手中，為我們果農(nóng)解決了大問題?！?/p>
奉節(jié)縣商務(wù)委主任黃浩介紹，除了農(nóng)戶自己售賣，政府還大力推廣“電商企業(yè)+臍橙基地+農(nóng)戶”合作模式，鼓勵企業(yè)與臍橙種植基地或?qū)I(yè)合作社建立穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，讓“互聯(lián)網(wǎng)+臍橙”更加高效。
激活大產(chǎn)業(yè)
“互聯(lián)網(wǎng)+”為鄉(xiāng)村振興注入數(shù)字營銷新動能
今年以來，奉節(jié)縣充分利用多元化的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，引入電商直播模式，與國內(nèi)頭部電商機構(gòu)合作，構(gòu)建電商新業(yè)態(tài)，讓奉節(jié)臍橙一舉成為爆款“網(wǎng)紅”，暢銷全國各地。
訂單成交的聲音此起彼伏，運送鮮果的貨車川流不息?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的便捷和紅利在田間地頭凸顯，農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為村民們實實在在的收益。
在全國范圍內(nèi)，與奉節(jié)臍橙同樣響亮的“三峽柑橘”品牌還有開州春橙、忠縣忠橙、巫山戀橙等。目前，重慶全市柑橘種植面積468.57萬畝、居全國第五，產(chǎn)量389.8萬噸、居全國第七。
如何讓甘甜可口的柑橘又快又好地走進千家萬戶，是果農(nóng)最關(guān)心的問題。重慶市商務(wù)委電商處處長唐遙介紹：“今年，我們聯(lián)合市級9部門制定出臺《重慶市推進農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，量化未來5年工作目標，進一步完善提升農(nóng)村電商公共服務(wù)、物流配送等體系，有序推進農(nóng)村電商品牌打造、人才培育，積極探索可復制、可推廣的農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興模式。”同時，市商務(wù)委出臺了《重慶市線上消費新增長點培育計劃》，推動電子商務(wù)賦能區(qū)縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（基地）建設(shè)和升級打造，引導平臺機構(gòu)等行業(yè)資源下沉產(chǎn)業(yè)賦能。
近年來，市商務(wù)委聚焦柑橘等全市特色支柱產(chǎn)業(yè)，積極搭建線上直播資源四大賦能體系：以數(shù)據(jù)賦能，建設(shè)電商大腦、重慶市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，發(fā)布《重慶柑橘產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售報告》等，深化數(shù)據(jù)價值；以活動賦能，連續(xù)8年舉辦“重慶6.18電商節(jié)”，舉行萬物直播季·資源對接大會、電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍，搭建行業(yè)對接合作的平臺，促進資源整合；以培訓賦能，開展星未來直播電商訓練營，抖音英才計劃等，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才；以品牌賦能，創(chuàng)建“渝品云集”電商公共品牌，常規(guī)性開展“愛尚重慶 播動四季”活動，邀請與輝同行、東方甄選、七哥民間菜等主播為奉節(jié)臍橙、開州春橙等推介帶貨，提升品牌價值。
在相關(guān)部門政策合力引導下，全市各地柑橘產(chǎn)業(yè)主體正大力開拓線上銷售渠道，借助電商平臺尋找增長機會，用好產(chǎn)品帶動品牌“出圈”，越來越多的村民實現(xiàn)“家門口”就業(yè)增收。
持續(xù)掀起“重慶熱”
“直播+”激發(fā)消費新活力
今年7月，渝江重慶小面調(diào)料亮相“與輝同行”直播間后，受到全國網(wǎng)友喜愛，單日銷售量突破7000單，還有重慶本地消費者表示：“以前真是錯過了這款調(diào)料，通過直播間下單嘗了鮮，以后逛超市就鎖定這款小面調(diào)料啦！”
“與輝同行”重慶行直播活動，在全網(wǎng)掀起“重慶熱”新風潮，也讓重慶好物優(yōu)品再一次成功出圈：以味精聞名的佳仙食品出品的冰粉，上架5分鐘銷售2.6萬多單；橋頭火鍋底料、渝唐客毛肚創(chuàng)下25分鐘5萬單的歷史紀錄；東溪腐乳日均銷售額超平時300倍；新打造的區(qū)域公共品牌“酉陽800”醇香菜籽油銷售破50萬元……一件件全網(wǎng)爆單的產(chǎn)品，在直播過后的幾個月仍熱度不減，回購率爆表的產(chǎn)品更不在少數(shù)。
7月21日重慶爆品小返場再次帶來一波新流量、新熱度。借助頭部主播帶來的流量，重慶品牌企業(yè)迎來了后續(xù)銷量的持續(xù)提升。絕大多數(shù)參與了兩次專場的品牌企業(yè)，線上線下銷售都實現(xiàn)了幾倍到幾十倍以上的大幅提升，“直播+”營銷的影響力和感召力不容小覷。
今年以來，重慶市商務(wù)委聚焦電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新“直播+”場景和模式，持續(xù)優(yōu)化行業(yè)服務(wù)，多跨融合升級消費能級，培育電商新質(zhì)生產(chǎn)力，助力培育行業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式，釋放數(shù)字消費潛能。
據(jù)第三方統(tǒng)計，1—11月，全市網(wǎng)絡(luò)零售額達2112.77億元，同比增長13.81%，較全國高出4.26個百分點；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)454.65億元，同比增長16.7%，較全國高出5.22個百分點；直播網(wǎng)絡(luò)零售額實現(xiàn)313.9億元，直播觀看人次累計64.56億人次。累計直播場次達88萬場，同比增長27.8%，我市電商產(chǎn)業(yè)消費新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展步入快車道。
而如何將“流量”變“留量”？重慶市商務(wù)委相關(guān)負責人表示，接下來，將繼續(xù)用好這波“重慶熱”流量福利，推動“重慶造”乘勢而上。此外，重慶還將建立長效合作機制，推進與更多直播平臺、團隊深度合作。重點圍繞新能源汽車、智能裝備、食品及農(nóng)產(chǎn)品加工等消費端億級產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動區(qū)縣平臺開展品牌合作、項目招商，推動網(wǎng)貨產(chǎn)業(yè)帶升級煥能。進一步提升電商運營能力，跟進盤點專場直播成效，剖析重慶電商行業(yè)優(yōu)勢和短板，依托重慶市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺、“渝品云集”電商公共品牌，持續(xù)為重慶企業(yè)、重慶產(chǎn)品賦能，激發(fā)消費新活力。
楊雪梅 宋若冰 圖片由重慶市商務(wù)委員會提供
責任編輯：李遠山
發(fā)言請遵守新聞跟帖服務(wù)協(xié)議
