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第1眼TV-華龍網(wǎng)訊（戴莉蕓 黃文靜） 在奉節(jié)縣臍橙種植基地，滿山翠綠中點(diǎn)綴著顆顆飽滿的臍橙，它們沉甸甸地掛滿枝頭，果農(nóng)們忙碌的身影穿梭其間，摘果、選果、裝箱、直播帶貨……一派生機(jī)勃勃的景象。

“近幾年來(lái)都沒(méi)這么忙過(guò)。感謝宇輝老師讓廣大網(wǎng)友知道了我們奉節(jié)臍橙?！薄案卸饔钶x老師為我們果農(nóng)打開(kāi)了銷路，是你詮釋了真正的助農(nóng)!”……果農(nóng)臉上洋溢著幸福的笑容，萬(wàn)千酸甜可口的臍橙正乘著“電商”快車道“飛”往全國(guó)各地，電商助農(nóng)煥新機(jī)，“詩(shī)橙”美味香全國(guó)。

溢出效應(yīng)加持

帶動(dòng)果農(nóng)開(kāi)通近200個(gè)賬號(hào)直播賣臍橙

12月18日，應(yīng)重慶市商務(wù)委邀請(qǐng)，董宇輝攜“與輝同行”團(tuán)隊(duì)來(lái)渝溯源直播，奉節(jié)臍橙“賣爆”60萬(wàn)單、300萬(wàn)斤。

但正如董宇輝所言，帶貨數(shù)量不是最重要的，重要的是“奉節(jié)臍橙”被更多人知道。本次直播讓無(wú)數(shù)消費(fèi)者對(duì)奉節(jié)臍橙產(chǎn)生了濃厚的興趣。數(shù)據(jù)顯示，截至12月23日，抖音“奉節(jié)臍橙”相關(guān)話題熱度破10億，“奉節(jié)臍橙”關(guān)鍵詞搜索量2天上漲10倍，日搜索量超過(guò)6萬(wàn)次。

流量暴增讓果農(nóng)們看到巨大商機(jī)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)自發(fā)上陣直播，借助“與輝同行”臍橙溯源直播的熱度來(lái)拓寬臍橙的銷售渠道。他們的熱情吆喝與現(xiàn)場(chǎng)采摘的生動(dòng)畫面交織在一起，沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，成交量大漲。

“火起來(lái)啦！現(xiàn)在我們的果農(nóng)受了啟發(fā)，天天在果園直播帶貨，賣臍橙，效果好得很！”奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)楊發(fā)明言語(yǔ)中透著喜悅：“感謝董老師助力我們奉節(jié)臍橙賣得多、賣得遠(yuǎn)、賣個(gè)好價(jià)錢！”據(jù)了解，白帝鎮(zhèn)在臍橙洗選場(chǎng)嚴(yán)格實(shí)施分級(jí)制度，同時(shí)發(fā)貨時(shí)隨機(jī)抽檢，力保廣大網(wǎng)友收到貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)優(yōu)秀的奉節(jié)臍橙。

“這場(chǎng)直播極大宣傳了‘奉節(jié)臍橙’，不僅為公司帶來(lái)14萬(wàn)的訂單量，也幫助工廠工人每天增收近300元?！闭劶按舜沃辈サ氖斋@，重慶奉節(jié)縣貢嬴生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社葉磊笑著說(shuō)，隨著“奉節(jié)臍橙”知名度越來(lái)越高，公司將積極開(kāi)展抖音帶貨直播，提升線上銷售額。

除了果農(nóng)直播提銷量外，不少頭部主播和外地的電商都在主動(dòng)跟奉節(jié)相關(guān)企業(yè)聯(lián)系。夔門國(guó)際貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人周堅(jiān)表示：“大機(jī)構(gòu)找上門，這是以前沒(méi)有的事情。目前光我們公司就已經(jīng)簽了兩個(gè)頭部MCN機(jī)構(gòu)，這對(duì)我們奉節(jié)電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的突破?！敝軋?jiān)表示，本次與輝同行溯源直播，草堂奉節(jié)臍橙銷售12萬(wàn)單，物流全部采用京東、順豐快遞，并已在3日之內(nèi)完成發(fā)貨。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，相較溯源專場(chǎng)前（以12月16日為參照），奉節(jié)臍橙在抖音平臺(tái)日帶貨達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)78.7%、日銷售件數(shù)增長(zhǎng)523%、日銷售額達(dá)到增長(zhǎng)727%；奉節(jié)果農(nóng)已新開(kāi)近200個(gè)直播帶貨賬號(hào)，并在線感謝“與輝同行”帶來(lái)的聲量和流量。

數(shù)字營(yíng)銷助農(nóng)

電商多元化發(fā)展為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能

在“與輝同行”重慶奉節(jié)臍橙溯源專場(chǎng)直播的整個(gè)過(guò)程中，重慶市商務(wù)委聯(lián)動(dòng)奉節(jié)縣人民政府，組織相關(guān)商家報(bào)品選品供品、提前做好現(xiàn)場(chǎng)安全保障等，真切做到為直播專場(chǎng)護(hù)航，讓直播內(nèi)容出彩，從而有效提升重慶特色農(nóng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。“我們也將借助此次直播的溢出效應(yīng)，線上線下渠道齊發(fā)力，通過(guò)開(kāi)設(shè)線上旗艦店，線下舉辦推廣活動(dòng)，培育電商人才等舉措擴(kuò)大‘奉節(jié)臍橙’品牌的觸及范圍?！狈罟?jié)縣商務(wù)委員會(huì)主任黃浩表示。

近年來(lái)，市商務(wù)委聚焦柑橘等全市特色支柱產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)新“直播+”場(chǎng)景和模式為抓手，培育電商新質(zhì)生產(chǎn)力，助力培育行業(yè)新業(yè)態(tài)，積極搭建線上直播資源數(shù)據(jù)、活動(dòng)、培訓(xùn)、品牌四大賦能體系。今年，全市獲商務(wù)部認(rèn)定農(nóng)村電商典型案例共49個(gè)，1-11月，全市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)4454.65億元，增長(zhǎng)16.7%，較全國(guó)高出4.2個(gè)百分點(diǎn)。

市商務(wù)委電商處處長(zhǎng)唐遙表示，溯源直播后，“與輝同行”直播間多次返場(chǎng)推薦奉節(jié)臍橙，銷售持續(xù)火爆。市商務(wù)委將結(jié)合元旦春節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，繼續(xù)用好這波臍橙流量福利，推動(dòng)“重慶產(chǎn)”溯源農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)出圈。明年，市商務(wù)委計(jì)劃繼續(xù)充分發(fā)揮電子商務(wù)帶動(dòng)一產(chǎn)、促進(jìn)二產(chǎn)作用，以網(wǎng)貨產(chǎn)業(yè)帶梯度打造為切入點(diǎn)，推動(dòng)重慶火鍋、重慶小面、三峽柑橘等區(qū)域公共品牌深化網(wǎng)貨產(chǎn)業(yè)帶打造，開(kāi)展資源對(duì)接活動(dòng)，推動(dòng)全國(guó)知名電商平臺(tái)發(fā)布重慶市場(chǎng)專享政策，鼓勵(lì)品牌鏈接電商，多渠道、多模式、多場(chǎng)景拓展線上市場(chǎng)，搶抓持續(xù)增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)紅利。